Большая часть сделок, которая совершается на рынке жилой недвижимости проводиться с целью обмена одной квартиры на другую. Основой этого процесса является продажа квартир, поэтому с правовой точки зрения эти сделки могут рассматриваться по отдельности. Можно совершить сделку, как через агентство по продаже квартир, так и самостоятельно. Продажа квартиры в Москве проходит по одной и той же схеме. Пользуясь услугами риэлтерской компании, все стороны сделки получают абсолютные гарантии честности ее совершения, что значительно сэкономит массу сил и времени. Но далеко не все агентства благонадежно выполняют все свои обязательства. Поэтому, чтобы выбрать агентство недвижимости и продать квартиру, необходимо и самому немного вникнуть во все тонкости этого процесса.

Продажа квартир в центре должна начинаться с оценки, которая должна совпадать со средними показателями рынка. Продешевить – крайне невыгодно продавцу, и лишь на руку покупателю. Но также и крайне невыгодно значительно завысить стоимость – в таком случае, квартира будет находиться в продаже далеко не один месяц, а может даже и год. Заинтересованные в скорой продаже квартиру и заключении сделки оценщики, могут умышленно занижать цифры. Эффективность и ликвидность стоимости лучше проводить самостоятельно, изучив схожие предложения на рынке недвижимости.

Чтобы продать вторичную квартиру как можно быстрее, о ней должно узнать как можно больше потенциальных покупателей. На сегодняшний день в Москве работает больше тысячи агентств по недвижимости, которые собирают информацию от продавцов абсолютно бесплатно, после чего она размещается в собственных базах предложений. Для большей эффективности продажи квартиры эконом класса можно воспользоваться услугами сразу нескольких агентств недвижимости, если конечно сотрудничество с одной из них требует заключение эксклюзивного договора  на продажу эконом квартиры.

Эксклюзивный контракт предполагает, что агентство недвижимости полностью принимает на себя все хлопоты продажи квартир в Москве, занимается подачей рекламы, оформлением всех документов, организацией показов, ведением переговоров, совершением сделки. Но в таком случае, продажа и обмен квартир будет возможен только посредством одного конкретного агентства, и уже самостоятельный поиск покупателя и арендатора будет являться нарушением условий договора. Чаще всего, в таком случае агентство недвижимости забирает у владельца правоустанавливающие документы на жилье, чтобы обезопасить себя.

Продажа квартиры самостоятельно возможна при подаче объявлений в газеты, на доски объявлений в Интернете, в которых собственник указывает свои личные контактные данные. Это влечет за собой некоторые риски. Но все же, если кто решиться реализовывать собственное жилье самостоятельно, подавать объявления следует регулярно – 2-3 раза в неделю, чаще просто нет смысла. Продавца следует быть готовым к тому, что большая масса тех, кто ему будет звонить – это будут агенты, которые лишь занимаются сбором информации для пополнения собственных баз. Также негативным фактором будет и то, что агенты будут продолжать звонить даже после того как жилье будет продано, тем самым доставляя массу неудобств.

После того как предложением жилья заинтересовались покупатели, начинается торг. Поэтому, проводя оценку, обязательно следует делать определенный запас по цене. Но не стоит сразу же соглашаться на условия покупателя, ведь он может подумать, что продавец и дальше будет соглашаться и продолжит торг. Здесь начинается уже тонкая психологическая игра, и главное в ней не уступить.

После того, как все договоренности достигнуты, не стоит сразу же снимать рекламу, пока все договоренности устные, ведь покупатель может передумать или продолжить поиски. Вполне естественный тот факт, что продажа вторичных квартир  не будет проведена мгновенно, ведь для совершения сделки необходимо собрать весь пакет требуемых документов. Договоренность следует подтвердить заключением договора аванса, чтобы обеспечить обязательство купить недвижимость. В случае отказа покупателя от обязательства, продавец не возвращает задаток, и напротив, если сделка не состоится по вине продавца, он обязан вернуть покупателю аванс в двукратном размере.

Однако следует осознавать, что договор, который в юридическом плане именуется как договор задатка, налагает обязательства на обоих участников этих правоотношений. Поэтому к заключению сделки следует подходить максимально ответственно. Следует остерегаться различного рода мошенников, которые за счет всевозможных хитростей, зарабатывают немалые средства, умышленно вынуждая покупателя самостоятельно отказываться от проведения сделки.

Поэтому продавцу следует быть предельно внимательным. В договоре задатка должны быть четко прописаны: окончательная стоимость сделки, которую впоследствии невозможно будет уменьшить, сроки физического и юридического освобождения жилья.  Под правовым освобождением понимается выписка из квартиры, под фактическим – выселение и вывоз всех вещей из квартиры. Если с покупателем не был оговорен времени на проведение всех действий, он может настаивать на освобождении жилья сразу же после заключения и регистрации сделки в соответствующих инстанциях, что поставит продавца в реально безвыходную ситуацию. Ведь, чаще всего, продажа квартир от собственников связана с параллельными поисками другого жилья, и абсолютно невозможно завершить первое действие, если не совершены и оформлены первые шаги по второму.

Все эти нюансы следует обязательно учитывать по время оформления договора купли-продажи, который заключается после того, как будут собраны все необходимые документы. Сбор документов для продавцов осложнен тем, что ряд из них имеет ограниченный срок действия. Поэтому прохождение всех инстанций требуется пройти меньше чем за месяц, и учесть все возможные трудности, которые могут возникнуть на пути совершения сделки.